公司名称：东方盛思 营销策划公司

在去年12月份“切糕门”事件在网络上传的沸沸扬扬，被网友自嘲为“糕

富帅”的崭新流行词。为什么一个简单的切糕能在当时全国风靡，而且在相当长

的一段时间里有很大的市场，根据营销公司的分析，主要以下几个关键点：

　　一、产品：外香内刚

　　切糕一块的重量达到1至2公斤。外表看，切糕鲜美，用营销的话说就是“卖

相”很好，可是产品的 密度却超乎人们的想象。所以虎跃营销公司将这种特性成

为“外香内刚”。

　　二、价格

　　切糕在销售时不是采用按斤进行销售，而是采用体积大小来切割。将切糕密

度严重低估的消费者可能会把它当成沙琪玛一样，选择一大块，而切下来之后确

实让人大跌眼镜。

　　三、渠道

　　如果切糕放在超市、商场来卖估计会很难卖出，他们选择在一些火车站店、

汽车站、动物园、游乐园等人群流动性大的地方，在混乱的场景中容易浑水摸鱼

。

　　四、售后

　　产品有吸引力，价格上用体积代替蒙混过关。而且售后仗势欺人，买家与卖

家产生纠纷后他们会用恐吓的手法来息事宁人。

　　切糕不仅是切糕，与中国品牌有关。

　　不仅仅很多企业，在经营产品和品牌的过程中何不用了这种手法，有的营销

公司在执行营销中也会多多少少存在这种弊端。营销策划咨询公司认为做营销是

认真的在用脑子做事，在用心的为顾客做营销。营销，千万不要做成了切糕。


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公司名称：武汉东方盛思营销顾问机构
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