公司名称：上海大鹰品牌设计公司

1.计划脱离实际
    酒店营销战略和营销计划通常是由上层的专业计划人员制定的，而实施则要依靠营销管理人员，由于这两类人员之间往往缺乏必要的沟通和协调，而导致下列问题的出现：
   （1）酒店专业计划人员只考虑总体战略而忽视实施中的细节，结果使计划过于笼统或流于形式。
   （2）专业计划人员往往不了解计划实施过程中的具体问题，使所定计划脱离实际。
   （3）因为营销管理人员并不完全理解需要他们去实施的战略，所以在实施过程中经常遇到困难。
   （4）计划人员和营销管理人员没有充分的交流与沟通，导致他们相互对立和不信任。
    现在，许多酒店已经认识到，不能光靠专业计划人员营销人员制定计划。正确的做法应该是让计划人员协助营销人员制定计划。因为营销人员比计划人员更了解实际，让他们参与酒店LOGO设计的计划管理过程，会更有利于营销战略的实施。
2.长期目标与短期目标矛盾
    营销战略通常着眼于酒店的长期目标，涉及今后三至五年的经营活动，但通常是根据实施这些战略的营销人员的短期工作绩效，如销售量、市场占有率或利润率等指标来对他们进行评估和奖罚的。因此，营销人员常选择短期行为。目前，许多公司都在寻求和采取适当措施，克服这种长期目标与短期目标之间的矛盾，以求两者的*佳协调。
3.因循守旧的惰性
    酒店当前的经营活动往往是为了实现既定的战略目标而进行的，新的战略如果不符合酒店的传统和习惯就会遭到抵制。新旧战略的差异越大，实施新战略可能遇到的阻力也就越大。要想实施与旧战略截然不同的新战略，常常需要打破酒店传统的组织机构和供销关系。
4.缺乏具体明确的实施方案
    实践证明，有些战略计划之所以失败，是因为计划人员没有制订出明确面具体的实施方案。许多酒店面临的困境，也是因为缺乏一个能够使酒店内部各有关部门协调一致作战的具体实施方案。
    酒店的高层决策和管理人员必须制定详尽的说话时方案，规定和协调部门的活动，编制详细周密的项目时间表，明确各部门经理应担负的责任。只有这样，酒店营销战略的实施才有保障。
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